2021年6月22日，蒋勇律师永远地离开了我们。回京送别蒋律师，见到了许多故人，他们讲述着蒋律师的故事，讲述着天同的故事，我静静听着，被每一个故事感动。2022年，是天同20岁生日，我向大家提议，我们把天同故事记录下来吧，回忆也好，传续也罢，都是我们宝贵的财富。

初见乍惊欢，久处仍怦然，这是我与天同的故事。

遇见天同前，一直有个愚公律师事务所和智叟法律科技公司的梦想，直至开放日了解天同、无讼，终得其所；初入天同，业业矜矜，若履冰谷，以至于第一次与同事出差因为紧张而晕倒；入职不到三个月在总结会上提出若干“不务正业”的想法：天同与无讼可以憧憬的种种、天同码注册商标、天同牛肉面馆；潜心磨砺，一年时间从辅庭2年级越级晋升到出庭2年级……

 

(蒋勇律师《每周蒋讲》书中寄语)

 

决策——就这样“随意”派了一位负责人

在我去到天同的时候，天同还是小而美，在四合院里，评估着全国汇集而来的疑难复杂案件，精挑细选、匠心打磨，以很少的律师创造了很高的胜诉率和客户满意度。在稳健发展的同时，天同也面临着自己的瓶颈与困局：不大的规模，导致年轻人成长空间不足，骨干律师流失，这对天同而言，是无法承受的痛，只有清楚天同怎样培养年轻人，才能理解这种痛有多深。也许是上天眷顾，也许是天同坚守所致，2015年起，最高法院陆续开设巡回法庭，天同也开启了新的战略选择。

依稀记得2017年下半年，在天同陆续开设南京、深圳办公室后。一个无比寻常的下午，蒋律师把我叫到办公室，问“对于天同开设办公室有什么看法，如果有机会，愿不愿意出去闯荡。如果出去希望去哪？”我记得当时只坚定地说了“愿意，想去重庆。”在这次简短对话后不久，执行主任彭卿律师告诉我，事务所决定派你去重庆。当时，我到天同仅有两年时间，还不是合伙人。

直到来到重庆，有一次我忍不住问彭律师，为什么是我，以我当时进事务所的时间、资历，这是一个不算容易的决定。只记得当时彭律师说：“最主要的原因，是因为你在总部两年时间里，提了很多基于事务所层面思考、革新的想法，不论对错，这是一种难得的勇气和为公的天性，开疆拓土，需要这种勇与志。还有就是蒋律师信，信天同的年轻人能够闯出一片天地。”后来，天同陆续开设了西安、沈阳办公室，同为80后的杜晓成、张小健律师分别作为负责人被派驻，也正是这些年轻、陌生的面孔，将天同的旗子牢牢扎在了当地。再后来，天同内部有人戏称我们为“天同三晓（小）”，我们也经常自嘲，是靠算生辰八字当上了办公室的负责人。

2019年，《每周蒋讲》出版，收到蒋律师的赠书，寄语是：“晓雨，天同西南疆土交给你我放心！做事有板有眼，耐得住性子吃得了苦，天同‘西南王‘崛起！愚兄：蒋勇，己亥年春月。”

时至今日，仍然特别感激蒋律师和当时决策的合伙人们，他们对于年轻人的重视与信任，是我们在外拼搏的巨大源动力。

 

拓疆——初到西南，活下来

直到现在仍有很多人会问，天同的金字招牌，是不是可以自然地吸纳案源。我会很果断地回答，不是。

来重庆前，我希望事务所提供一份西南地区的客户名单，彭律师告诉我“没有”，我追问“是没有客户还是没有名单“，彭律师说“都没有”。后面我才理解彭律师说的，源于天同独特的作业模式，没有常年法律顾问业务，只以案件为中心，很多客户在案件代理结束后就没有持续联系，所以确实没有沉淀下来的客户名单。就这样，2017年10月，我和另外一位外派的曹玉龙律师，像所有外派人员一样，拎着一只行李箱，来到了一座陌生的城市，这里没有亲属、没有朋友、没有资源。

无论如何，天同是一家商业组织，我们租赁了当地最贵的写字楼，吸纳当地最优秀人才，提供极具竞争力的薪资，我们首先要活下来。幸好，我们清楚我们是谁，我们的客户是哪些人，以及如何打通二者的连接。天同是谁呢？重大疑难复杂争议案件的解决者；重大疑难复杂争议案件集中在哪些人手里呢？企业法务总与律师事务所的合伙人；如何打通二者的连接呢？通过对热点、频发法律问题进行深入研究，通过专业文章、培训、研讨会等方式触达法务总，通过拜访、交流，触达律师事务所合伙人进而寻求差异化合作。回首几年创业路，重庆办公室坚定执行这套“打法”。我们虽然仅有十余名律师，但每年举办的专业活动最高达到85场，使得西南区域头部企业对于天同的专业性有了更为直观的认识；几年间拜访的律师事务所超过100家，几乎西南各地排名前20的律师事务所与天同均有合作。

正是依靠专业与勤奋，天同重庆办公室活了下来。

 

薪火——文件修订，从V1到V40

人才，是天同最宝贵的财富。天同的作业水准需要高水平的律师来传承，这也是我们开设办公室必须要做到的，将天同多年的积淀带到当地，而非仅带来品牌。

我经常与学生开玩笑，要慎重选择天同，因为大家来到天同后，要重读8年本科、3年研究生，这不是危言耸听。在天同，要经历8年的律师生涯，这8年我们会对律师进行系统培训和严格考核。辅庭（1/2年级），我们会聚焦诉讼律师基本功的培养：文书写作，我们会不计投入地教会年轻律师如何写一份精道的法律文书，有时一份稿件会从V1改到V40；案件汇报，我们要求大家在读懂一个案件后，汇报3分钟版本、30分钟版本、3小时版本，均需要精准掌握；此外，还包括培训案件大事记、证据体系、诉讼可视化、案例检索、法律法规检索等诉讼律师“扎马步”的基本功。主办（3/4年级），我们会训练大家如何主导一个案件的办理，案件处理的标准化流程应该是怎样的，每个环节设置的初衷，所要达到的要求；我们希望大家在这两年时间里，可以熟练地主导团队的分工，主导与客户、法院的日常沟通。出庭（5/6年级），我们则着重培养律师的庭审技能，我们要求出庭律师研究每位合议庭成员的专业倾向、庭审风格，进而在开庭时极致精准地呈现每一环节，最大限度在庭审有限的时间内说服合议庭成员；同样，我们也注重在谈判桌上说服对方/合作方的能力，因为我们深知争议解决的路径是多样的，法庭之外亦是战场。资深（7/8年级），我们希望这个年级的律师能够懂人力资源，带好团队；我们希望他能够精深钻研，在某一法律领域有所建树；我们希望他能承担起事务所对内创新、对外分享的重任。到了授薪合伙人阶段，就是研究生阶段了，我们鼓励大家根据个人特质、专长选择不同的发展路径，管理、研发、市场、作业……事务所会提供最大限度的支持与平台，希望每个人各有精专、协作协同，最大化发挥个人与事务所的能量。天同权益合伙人的定位，则是帮助合伙人的合伙人，将自己的经验传递给他人，成就他人，成就组织。

在总部时，曾有一个案件我有幸同时受到辛正郁老师、陈耀权、王峰、彭卿律师的指点。该案中的一份工作联系函，辛老师几次雕琢，从“贵司后续可选择两种救济路径”，修改为“贵司后续有两种救济路径以供选择”，再修改为“有两种救济路径可供贵司斟选”。这种极致精神深深地印刻在了我们的骨髓里。

重庆五年，传承，我想我们做到了。

 

坚守——抱歉，这个案件我们不做

天同有一项很重要的“传统”，就是择案。我们只挑选委案的20%-30%签约代理，这项“传统”延续至了天同每家办公室。

有人问，天同是如何挑选案件的？我们拿到案件线索后，会向客户索要全部的案件材料，做非常精细的大事记梳理、证据整理、法律法规案例检索、法律关系判断、行权路径评析，在签约前毫无保留地向客户呈现案件的全貌、可行度及风险。有同行会说，毕竟还没有签约，这样费时费力评估案件，是否会导致跳单，客户拿到全部方案后可能会再去找报价更低的律师代理。不可否认，的确会有类似的事情发生，但天同对此并不敏感，可能这是高度敬业和专业自信的体现吧。

有人问，天同挑选案件的标准是什么？答案只有一个，就是“有道理”。很多案件，可能站在客户视角，是觉得委屈的，想继续讨个公道。但如果我们通过分析，在法律层面是行不通的，这种案件我们会婉拒。所以，在天同会出现一个奇怪的现象，一个整编团队花费上千个小时评估一个案件，最后给出的评估结论是“不建议客户再继续后面的诉讼流程，也不建议客户再继续支出诉讼成本”，甚至还多次出现客户拿着巨额费用希望天同代理而被婉拒的场景。我想这是天同传承至各个办公室最难得的品格与情怀。

当然，“有道理”但“风险大”的案件，我们仍然选择与客户站在一起，并肩作战，去努力争取，去实现奇迹。

 

遥望——最自豪的是年轻人在谈理想

 

要问我这五年以来，在重庆办公室最自豪的是什么，那一定是我们培养起来的年轻人在谈理想，谈更远大的理想，并一直在为理想而行动。

在天同成长起来的年轻人并不容易，因为天同对人才的培养是长周期的、甚至是挑剔的：两年时间，扮演扫地僧的角色；八年以上的时间，磨炼基本技能；在这个快节奏的年代，不是谁都能有这份定力。况且与他们同样优秀的同学、朋友，在更为自由的律所体制内，可能已经较早具备了一些市场拓展能力，能够独立签约承办案件了，并且有的收入不菲，这些都是对天同年轻人切实的诱惑。

庆幸的是，大部分天同年轻人选择了和天同一起成长，因为他们看到蒋律师为了法治情怀、为了搭建更加公平高效法律平台的逐梦身影，感受到了律师职业的价值；因为他们看到合伙人利用晚上时间，仍用心讲解文书修订，在以创收论价值的大环境中，这样的工匠精神传承难而正确；因为他们能够感觉到周围小伙伴身上迸发的力量，那股力量是为客户求公平的力量，是为案件求正义的力量，而不是简单地追求物质生活的提高。

有一次，重庆办公室几位年轻人在讨论天同内训，希望能将天同20年的诉讼积淀更加标准化、流程化，希望将这些积累更广范围传递出去，大家越讨论越兴奋，于是效仿共产党嘉兴南湖红船会议，起名“七九会议”，相约利用周末时间，交流如何实现天同人的自我价值、社会价值。

看着这群90后年轻人身上点燃的热情，想起蒋律师的理想，不觉热泪盈眶。那一刻，是我在重庆最自豪的瞬间。那一天，是2021年7月9日，天同来到重庆将近四年光阴。

 

困惑——单纯与狼性

当然，我们也有困惑，就像凡事都有两面。

天同始终奉行公司制的管理，实行全员授薪制，给予了大家一个无压力的真空环境，至少在初做律师的几年内，大多不用考虑市场和案源，但也因此缺乏对市场的敏锐度。我们追求极致专业，大家的所有关注点都在案件上，都在事实与法律适用上，有时会忽略与客户的交流以及对客户情感的慰藉。我们办案非常正统，有时客户会抱怨，说我们不够“灵活”、“圆滑”，称我们为学院派。

的确，很多在天同工作过的人，说天同更像是一所学校，工作纯粹、生活纯粹。而大部分律师事务所更像丛林，要遵循丛林法则。所以，在丛林中成长的律师，都对猎物极其敏锐，能够读懂客户的全面需求，能够调动一切资源处理案件。当然，丛林中的律师对于天同这种公司制的环境、系统性长期培养也会心生向往。这也许就是围城效应吧。

为了打破这种围城，增进不同体制间律师的交流，近两年我们举办了各种活动。我们发起“合伙人夜谈”，邀请一所合伙人，坚持夜深人静、坚持所外茶院、坚持话题自由，希望营造一个完全放空的心境，相互坦承，彼此触动，虽不共事，但希望能与大家成为行业发展的合伙人。我们举办“天同游学”，坚信三人行必有我师，一个人可以走很快，一群人可以走更远，与广大同行真诚交流，吸收大家在市场开拓、客户关系、争议综合处理等方面的长处，使天同律师保有“单纯”的同时更具“狼性”。

走出围城，希望我们修炼成为理想中的样子，极具内涵，极度强悍。

 

理念——自我管理，努力工作、痛快生活

天同重庆办公室从成立之初就有一个理念，由律师进行自我管理，鼓励大家努力工作、痛快生活。所以重庆办公室并不是由负责人或合伙人团队管理的，而是成立了由年轻律师组成的“专门小组”，由专门小组进行日常模块管理。

“业务小组”负责大家的业务与学习。业务能力提升方面：青苗计划，青年律师的成长从晨读案例开始；天同内训，每两周一次，确保每个人习得诉讼精要，理解天同品质；读书活动，鼓励大家法律之外拓展视野，分享知识；优秀文书评选，优中选优，相互借鉴、相互学习；模拟法庭，不追求高度还原的“法庭”，追求极致对抗的“模拟”。业务标准化与知识管理方面：不断总结、优化诉讼文书模板，注明操作指引；就常用响应文件进行模块化处理，随时更新数据，保障业务团队高效使用；鼓励大家在日常工作中及时提炼业务要点，业务小组随时进行书面记录汇总。分享交流方面：天同夜谈，拉近合伙人与小伙伴间的距离，一同面对问题，答惑求解；天同游学，从办公室走出去，学习所外经验，打破内心围城。

“活动小组”负责大家的健康和快乐。出游活动，疫情前日本京西、疫情后西藏林芝、海南三亚，努力拼搏之余一起追逐星辰大海；新人聚餐，每个新人入职都会受到活动小组热情款待，让每一个进入到天同的人都像回到家一样吃一顿团圆的热饭；每日下午茶，活动小组变身好好先生，将大家最喜欢吃的搜罗到办公室，荔枝、樱桃、蛋糕、喜茶、可乐、炸鸡……每天的下午茶时间，也是大家放松谈心的时间；羽毛球联赛，全年积分制混双比赛，每场比赛都异常激烈，要知道诉讼律师都是一群胜负欲很强的人；极限飞盘队，每周集训，盘不落地永不放弃，争取在介入的领域做到最好；趣味运动会，鱿鱼游戏角色带入，通过游戏，大家明白选择前进、谨慎、团队协作、放下、运气、勇者胜；专业的外援支持，咖喱味的印度籍瑜伽教练、操着蹩脚川普的体能教练、老中医把脉、健康师讲饮食；跳蚤市场，鼓励大家将闲置用品拿来交换，也借此聊聊各自的生活与喜好。

知足且上进，温和且坚定，我们与生活中的温暖总是不期而遇。

 

归宿——谢谢你，为我亮起最晚最暖的灯

20年前行，天同人离不开家属日日晨昏的支持。正是家属一如既往的理解、支持和陪伴，让天同律师成为了天同律师。我听过有家属调侃，天亮时从没见过天同律师的人影；我也听过有合伙人加班把孩子留在家里，竟“过分”到忘记给孩子叫外卖；我理解，天同人的家属都为天同付出了太多，天同人的梦想有一半是你们在支撑。今年是天同20周年庆，我们希望把你们请到办公室，看看爸爸妈妈们认真工作的样子，感受另一半拼尽全力后胜诉的喜悦，听听客户对他们由衷的感激。

这就是我的故事，我与天同的故事，太多、太长。这也是天同重庆办公室的故事，是所有天同新设办公室的缩影，天同20年的剪辑。这20年，有泪水、有欢声、有遗憾、有欣喜，这份经历何其宝贵，我们又何其幸运，陪在你身边，见证你成长。

未来的日子，希望能和天同一起潜深海、追极光、攀雪山、望星辰。做理想中的事情，是天同人的归宿，天同本是一颗星宿。

 

（天同重庆办公室2022年全体员工）

 

（天同重庆办公室2019年奈良团建）

 

（王晓雨2021年攀登半脊峰雪山）

 

2022年6月3日端午节

于重庆办公室