天同两项“卓越律所”奖项

杜晓成

西安办公室负责人、合伙人

duxiaocheng@tiantonglaw.com

五年前，杜晓成律师在一次仓促的决定后离开北京、来到西安，负责建立天同律师事务所西安办公室。五年后，回望重重挑战，杜律师不曾后悔。上榜2023 ALB China 区域市场排名：西区律师新星的杜律师向ALB分享了他和律所共同成长的点滴感悟和心得。

从“将才”到“帅才”

杜晓成律师与天同西安办公室缘起2018年的元旦假期。彼时，天同相关负责人找到已离开天同的杜律师，并希望委以重任——开设西安办公室。对于已在北京工作十年并安家立业的杜律师来说，放下一线城市的高薪、来到不熟悉的新市场并要尽快做到“从0到1”，是个不小的挑战。经过三天的思考，杜律师决定接下一纸调令、奔赴西安。

多重任务落在了杜律师一个人肩上：选定并装修办公场所，面试和招引更多志同道合的伙伴，更重要的是一个全新办公室意味着没有存量业务和现有客户可以对接，而是要寻找新业务、新客户。

“来西安之前，我认为我是一个‘将才’，不是个‘帅才’，可以执行得不打折扣，但总部派人来西安，需要的就是个‘帅才’，我要做的是开疆拓土，需要管理团队、开拓市场、做品牌、做地推、做司法行政对接和行业交流等。”杜律师说，“以前我只需要带一个团队做好案子，但现在我要为所有事情负责。”

五年时间里，杜律师对“担当”一词有了更深体会。“总部是派我来解决问题的，所以我遇到问题，不会轻易求助总部，而是靠自己解决。在公司制的天同管理模式下，我有很长一段时间疯狂跑案件、跑业务、跑客户，虽然辛苦而且收益不多，但这是为自己、为团队负责。”

“担当是一个团队负责人、律所负责人的底层能力，决定了负责人能否带着团队在风高浪急之时抵达彼岸。”经过历练，杜律师也逐渐成长为一名“帅才”。“以前我只是一名案头律师，到后来开始带团队、管律所，现在能够站在一个行业的视角去审视自家律所的发展，并去布局下一步的前进方向。”

因地制宜，单点突破

据介绍，西安办公室也得到了较快的成长。团队的16位成员年纪都相对年轻，业务也不仅局限于陕西省，更面向甘肃、宁夏、青海、新疆等西北省区。在商事诉讼领域，西安办公室在西部地区已是业界耳熟能详，合伙人人均创收、律师人均创收都排名前列，陕西的头部企业，包括央国企、大型民营企业都已成为其客户，且客户的复购经常出现。

具体到西安办公室在西部地区的业务发展层面，杜律师在五年的经营中感知到，能源领域的法律服务是极有可能做大做强的一个板块。

“西部地区具有地域优势，能源储备丰富，包括煤碳、石油、天然气以及新型能源光伏、风能等。涉能源领域的案件标的普遍较大，案件也比较高发。受地域管辖影响，能源业务成为了西安办公室的一个强项。”杜律师介绍，在西安经营五年以来，能源领域业务占据事务所总创收的一半以上。

“而从整个西部地区律师行业来讲，或者范围缩小到陕西的律师行业，传统能源、新能源业务是最有可能打造成本土优势业务的一个领域。”杜律师分析道，陕西律师行业整体相对保守，业务比较传统，在互联网、金融等领域没有作业优势，难以跟北上广深一线城市的律师竞争，而一线城市缺乏的能源业务恰好最有可能帮助西北部地区律师行业形成单点突破，甚至在全国范围内打造成一个标签、一块招牌。杜律师相信，能源是法律服务未来大有可为的一个领域。

深耕西部，提携青年

西安办公室在西部地区打出名气和影响力后，杜律师对深耕西部市场有三个期待。

“第一是期待天同西安办公室在商事争议解决这个领域，立足陕西、辐射新疆、甘肃、宁夏、青海整个西北部地区、甚至部分西南地区，能够成为客户的首选律所。

第二是期待西安办公室成为法学院毕业生、青年律师趋之若鹜的团队。此外，希望能将自己及团队多年来在商事争议解决领域积累的经验进行总结，向西部地区的年轻律师同行进行分享。

第三是期待在做好商事诉讼业务的同时，在非诉业务、甚至是经济犯罪方面的业务集结团队的力量，最终打造成一个基于商事业务的、全链条、综合性的律所。

同时，他也表示，西部地区法律行业的环境相比一线城市稍有落后，希望能通过自己、通过律所的工作向更多年轻律师传达“专业化”的重要性。“我想跟西部地区的年轻律师有更多的交流探讨，把这一群体‘卷’起来，此‘卷’不是‘内卷’，是让大家把自己的注意力更多放到专业上，不断提升自己的专业能力。这是我特别想做的一件事情。”